CEO来信-木白智造获数千万A轮战略投资！

木白智造CEO 钱胜前

(资料图片)

Hi 朋友们，大家好！

我是木白智造创始人和CEO钱胜前，一位投身于制造数字化和智能化的创业者。

今天正好是青年节，非常兴奋和大家分享一个好消息，我们木白于近期完成了数千万元的A轮战略投资！

出于保密性的考虑，目前投资方还不太便于公开。我能透露的是这是一家非常优秀的资方，除了能够在财务上给予木白支持之外，在业务上也能和木白有很好的协同。等到时机合适的时候，我会和大家分享他们的名字。

说来我和我们这家资方结缘已久，我来说说我对他们的三个印象。

其一是我还在读书时，那个时候交大有个bbs叫“饮水思源”，我有时在上面看看工作实习的机会。看到我们A轮资方的招聘帖子里面，关于自己的介绍里面讲了公司的一个小福利，就是所有员工，只要三人成行，吃的饭拿发票都可以报销。这个福利看似简单随意，背后传递给我的却是企业对员工的信赖感，以及公司鼓励大家多多交流多相处的开放文化。自此就记下了这个有点与众不同的公司。

其二是来自于我们公司小伙伴。在某次聊到我们A轮资方这家企业的时候，他说之前做过了解，应该产品力很强。因为听到了终端客户的评价：设备里面有没有装某某系统啊（我们资方的软件系统产品）？没有我们不买。这点我印象很深刻，“没你的产品我不用”，我觉得这应该是对创业者最大的褒奖。

其三是有一次我和他们创始人之一交流，聊到他们公司每年的年会。他向我介绍，每年的年会没有多少总结规划的会议，只有一个最高奖项的颁发，就是“卓越工程师”奖。后来和他们上上下下打交道多了，越发地感受到这家企业浓厚的“工程师文化”的氛围：组织非常扁平，非常注重研发，而且招聘几乎没有社招，都是从优秀的高校应届生中选拔和培养最优秀的工程师。我想，可能这是这种工程师至上的文化，才使得他们自己在一个非常垂直细分的领域能够钻研得这么深，取得现在的成绩。

木白的方向

在我们公司内部的会议上，我也把我从A轮资方身上学到的东西和大家分享。当然，我们木白和他们所处的行业不同，阶段不同，我们要走的路也会不同。在非常荣幸地获得了前辈的战略投资之后，木白未来的方向是怎样的？

1. 持续聚焦“装备制造”

木白于2021年作出了一个重大的决策：做聚焦于“装备制造”行业专业的数字化和智能化服务商。从19年来，我们接触和服务了许许多多不同规模的装备制造企业，在实践中积累了深厚的行业know-how的积淀。目前，我们形成了两个产品线：

· 领先型装备制造企业全流程数字化产品“木白智造装备云”

· 成长型泛装备制造企业数字化SaaS产品“木白数字产线”

小即是大。聚焦反而给了我们非常广泛的天地。近几年，我们服务了行业内大大小小的客户，为我们未来的产品迭代和业务发展打下了坚实的基础。

木白在装备制造行业的部分标杆客户

2. 持续提升产品力

在产品价值定义上，我们行业紧紧围绕着装备制造的业务特点。除了覆盖于制造本身之外，还增加了物料供应链和售后板块，直面装备制造生产管理痛点，通过数字化覆盖装备制造全生命周期，实现“装备制造更高效地交付”。

在产品IT能力上，在去年8月18号“木白装备云”产品发布会上，我们首发了可能是国内首个装备制造领域的低代码工业互联网平台-Mubyte aPaaS。目前，我们已经在装备云里嵌入了流程引擎，表单引擎，条码引擎和报表引擎，大大提升数字化系统本身的柔性，能够更好、更紧密的贴合用户在管理上的个性化需求。“行业深度，柔性智造”是我们木白产品的矢志追求。

3. 勇敢走上规模化之路

出色的产品力永远是木白前进的驱动，同时，我们也绝不是扭捏的技术团队。在对产品充分自信点基础上，我们也会勇敢地走上业务规模化之路。

市场端，我们学习了传统to B业务的营销方法，也大胆借鉴to C的营销思路和工具，形成了具有木白特色的to B营销矩阵，包含线上运营，KA渠道和伙伴代理，每周每月给我们提供着充沛的线索商机，并且以最开放的心态，和整个生态的各个伙伴一起推动行业的前进。

销售端，我们打造了“行业客户经理+数字化顾问”的小组作战模式。我可以自豪的说，在每一次客户交流过程当中，木白团队出具的数字化诊断咨询和规划方案基本都能排到第一名！“传递真实客户价值”，是木白销售团队的指导原则，坚决不忽悠，让数字化也能够“由虚入实”。

做成一件事，成就一批人

对于工业互联网，这是一个最好的时代。好的时代，需要有优秀的队伍，去创造好的事业。我从神策数据桑文锋总那里学到我们木白的经营目标，那就是“做成一件事，成就一批人”。尽管还是处于创业早期，但走到如今，我们也曾历经风雨，打下了非常坚实的从零到一的基础。

未来，我们要做的就是继续在制造数字化和智能化的大道上阔步前进。我们的人才还远远不够，产研、业务和职能端都饥渴地期待着优秀人才的持续补充。我在boss直聘上的面试数量是6000+，我深刻地认识到，除了创业，一个人想要有一个好的职业生涯也不容易。除了自身的能力和努力之外，还有踏入好的行业，加入好的平台，恰巧还得有好的老板和小伙伴，自己的时机也要适合。

我期望我们木白能做的就是，提供一个“公平、真实”，专注于业务的环境，在正确的行业赛道上，大家能够一起相互协作，收获一份充实的、高速成长的并留下美好回忆的职业履历乃至于职业生涯。

如果你愿意在制造业数字化的赛道上去创新探索，如果你愿意与一个每周必须进工厂的一线小伙伴为伍，如果你愿意吃大苦办大事，欢迎你通过各种渠道，加入我们。

这就是木白A轮融资的小故事。感谢每一位关心木白的朋友，我会继续为大家带来木白的最新消息，也期待听到你的好消息，再会！

你们的老朋友：钱胜前

2023.05.04

标签：