环球要闻：天华阳光：推动全球绿电平价应用的领军者

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摘要：面临以无锡尚德和江西赛维为代表的中国光伏制造大鳄的轰然倒下，暴涨暴跌的中国式制造业发展再次成为众人尤其是企业家需要思考的问题。国际环境中，如何把握市场、体现企业增值价值，惊涛骇浪中，如何能灵活转身是掌舵企业家的主要课题。为此，我们采访了长期在全球热点市场和新兴市场进行光伏太阳能电站开发和电力运营的天华阳光控股有限公司董事长苏维利先生，了解苏维利独特的创业经验与天华阳光不一样的跨国业务开拓之道。

金字塔尖的全球化新能源电站开发和运营商

当了7年法官后“弃文从商”，天华阳光公司董事长苏维利依旧坚持用严谨的逻辑思维考虑问题。2005年从传统制造业天威英利离开后苏维利仅仅用了几年的时间就创建了以光伏为核心的新能源电力项目投资和电力资产运营管理的全球性跨国企业——天华阳光，目前在全球各主要光伏市场设立了十余个控股子公司。天华阳光现已形成了完善、规范、高效的经营管理体系和极具竞争力的业务开发战略布局与模型，已在欧洲(德国、捷克、希腊、保加利亚、西班牙、意大利、法国等)、亚洲(中国、日本)、北美(加拿大、美国)等全球各主要光伏市场设立了十余个控股子公司，此外，天华阳光在中国常州和德国分别设有光伏产业链质量控制中心和工程技术支持中心，拥有极富经验的工程技术人员为光伏工程项目的开发、运营、维护等提供强有力的技术支持。

数年来历经多次光伏的跌宕起伏，怀抱着对理想事业——绿色电力的执着，苏维利练就了敏感的市场前瞻性和判断力。多年的海外经验使苏维利感慨，“光伏行业还是需要用理性的科学的方法做。目前大多数产业是国外将先进的技术、设备销往中国，赚中国人技术服务和设备的钱，而中国设备生产出的产品却往往受到国外市场所制肘。除了廉价劳动力，我们迫切需要思考怎么用中国的品牌、资金赚外国人的钱，更何况中国现在的制作成本优势也在逐年降低。”

几年前，光伏制造业如日中天之时，执着于光伏终端电站事业的苏维利也曾经说过，“我们走出国门向光伏业金字塔尖进军，形成了全球人才、专业技术、质量控制和投融资网络;现在我们走回来，将我们创新的光伏电站运作模式介绍给大家，把优质的中国服务和资本引领向海外终端市场迈进。希望同各界战略伙伴一起，打造完整的中国光伏业，实现中国光伏业全球化服务和资本的高端运作。”那时，苏维利呼吁以制造为主的中国光伏业需要冷静地放慢脚步，将目光重点放向产品应用市场，可当时鲜有人听信。如今，光伏制造日趋严重的困境越发彰显出其果断言语的前瞻性和正确性。

特殊的商业模式使其“进可攻、退可守”

“天华阳光的商业模式用两个词来概括就是BOT和IPP。”苏维利言简意赅地概括道。“所谓BOT，就是将有长期收益、有持续稳定电费收入的优良电站产品转让给客户投资者;或者根据投资客户的特定需求定制，做交钥匙服务，即根据客户需求做电站资产的开发、建设或者运营。所谓IPP，即独立电力运营商，也就天华阳光根据企业中长期发展规划，产品长短结合，除了电站资产的转让外也在不同国家和地区持有运营部分电站，收获发电收益。”

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